近日，南靖祥云兰花有限公司董事长刘志云，正在为村雅村村民演示其自育新种“祥云翡翠”的分苗技巧。庄伟杰摄

漳州新闻网讯(游雪慧)早春时节，2月23日清晨，南靖县兰花协会副会长张森苗早早地接单，精心地为从广东远道而来的客商挑选兰花，并详细地告知其种养注意事项。

在刚刚过去的新春佳节，悦己型消费商机暗涌。以美化生活环境、陶冶情趣为目的的年宵花消费，便是其中的主力军。张森苗表示，春节期间他家的兰花供不应求，销售量比去年增长了10%-20%。

目前，南靖县拥有兰花种植面积4500多亩，兰花企业76家，相关从业人员1.8万余人，年总产值已经超过10亿元。

“绿色股票”一路看涨

南靖境内“八山一水一分田”，山多林密、雨量充沛，生长着八大类、上千种野生兰花，资源极其丰富。因其所产的兰花花品好、色彩艳、香花幽、变异多，该县也被冠以“兰花天然博物馆”的美誉。

上世纪80年代，当地农民上山一天就可轻松采到50多公斤兰花。1990年，广东客商来南坑镇高价收购兰花。一些精明的农民开始在自家房前屋后种花。

1993年，洪诗文、张瑞发等一批台湾客商西进漳州，不仅为南靖带来了兰花新品种，也普及了先进的种养育新技术，让兰花从稀缺的野生资源逐渐走向了规模化种植之路。

继1997年南靖把兰花确定为县花之后，“中国兰花之乡”、国家地理标志商标、福建省著名商标、中国驰名商标等荣誉捷报频传。在国内外兰花博览会上的南靖兰花也屡获殊荣，南靖兰花渐渐崭露头角。南靖兰花的品牌价值也随之水涨船高。

得天独厚的自然环境、丰富优质的兰花资源、先进的栽培技术，加上各种荣誉、奖项的加持，为南靖兰花植入了发展成富民产业的产业基因。近三十年来，在几代养兰人的共同努力下，南靖兰花势不可挡。

2009年，兰花产业成为南靖县农业生产的八大支柱产业之一，此后更是一步步发展成高优农业产业项目，创造出了巨大的经济价值。

行稳致远推陈出新

“芝兰生于幽谷，不以无人而不芳”。兰花是“花中四君子”之一、中国十大名花之四，是高洁典雅的象征。以南靖县兰花协会会长刘宏远为代表的第一代养兰人，是第一批兰花文化普及的受益者。刘宏远是南坑镇村雅村的村民，将市场定位于高端小众玩家圈的他，致力于为玩家寻找珍稀奇异品种，他的兰园年产值1000万元，其中高端兰花占比60%。

随着南靖兰花产业的逐渐扩大以及社会需求的多样化发展，以南靖祥云兰花有限公司董事长刘志云为代表的第二代养兰人，则更乐于将兰花“嫁”到寻常百姓家，把这支“绿色股票”，从“绩优股”培养成“蓝筹股”。

在他看来，要实现兰花品种的推陈出新和产业链条的健全，仅靠野生挖掘是远远不够的，选育新品种才是根本。他从一些珍稀、优质的兰花中选育出适合大众消费的品种进行扩繁、自育新种，不仅实现量产，大大降低了兰花的价格，而且掌握了定价权，让更多兰农从中获益。以1996年发现的“闽南大梅”为例，当时的售价是每苗1万元。经过量产，虽每苗售价仅50元，但其所产生的价值早已超过1000万元。

纵观南靖兰花30年发展轨迹，要实现兰花产业的长续经营，文化普及、技术革新、推陈出新、产业链条培育是其行稳致远的根基。

“南靖的兰花产业发展至今近30年，在我看来，它仍具有强大的生命力。”张森苗分析说，乡村振兴战略的推动，返乡青年、资本增多，很多原来的闲置资源被重新开发，建成酒店、民宿、观光园等，他们对兰花这种比较适合种在室内的花卉需求量很大。另外，我国老年人口增多，他们退休后很多都喜欢莳花弄草，是兰花市场的潜在消费人群；还有不少年轻人将养兰视为追求个性和时尚，越来越爱兰、懂兰，成为兰花市场的生力军。

网上兰铺直播营销

电商崛起，为传统农业释放了新动能。2013年淘宝开辟了专门的兰花类目，兰花的电商销售渠道随之不断扩大。新的市场诞生，吸引了南靖的年轻人返乡创业，成为新一代兰人。他们从“零”开始，一边“充电”兰花相关知识，一边通过淘宝直播、抖音、快手等新平台，向亿万网民销售兰花。

南靖青轩兰场是淘宝网第一家直播卖兰花的电商团队。年货节期间，仅1月17日一天，它的直播间全天共有1万名粉丝在线观看，引导进店人数约4000人，成交量近百单。在兰场负责人张旭东看来，兰花的非标品属性正是直播销售兰花可行的原因。直播不仅能让粉丝直观地了解每盆兰花的生长状态，而且能让粉丝在与主播的互动中，掌握兰花品种、品名、特性、优点、种养注意事项等，打消了“爱兰却不会种，所以不敢消费”的顾虑。

有了前辈打下的基础和淘宝流量优势的加持，青轩兰场快速成长。近几个月，兰场均能达到几十万元的销售业绩。在他们的带动下，南靖目前已有近20家直播销售兰花的电商团队。

新平台的营销新玩法，不仅带来了交易额的增长，更为南靖兰花品牌触达消费者提供了全新的途径，增强了客户粘性，壮大了南靖兰花市场的用户池。目前，南靖县已有兰花电商团队150多家、“网上兰铺”2000多家。2018年，单是网络销售的总额就达到3亿元。

政府搭台文旅唱戏

漫步位于山城镇的兰谷小镇,花坛、花群、花台随处可见。

兰谷小镇以世遗兰花·中国兰谷为总体定位，在4平方公里多的空间里全面整合兰花行业资源，形成“一轴联动、水脉盈彩、多区共荣”的空间格局。位于小镇内的兰花交易市场于2017年建成，吸引了来自全国各地的120户商户入驻。2018年，整个市场的交易额超过2亿元。

“我们正在规划建设一个南靖兰花田园综合体，在保住生态山水本色的基础上，把综合体构建成生态、生意、生产、生活，四生融合的模式，形成花港、花谷、花社三大主题，进一步把兰花产业做大做强。”南靖县人民政府副县长刘升蔚说。

南靖不但是中国兰花之乡，更是世界文化遗产福建土楼的故里。为促进“世遗土楼·中国兰谷”建设和南靖兰花产业发展，该县决定于今年3月7日至10日，在书洋镇田中村田中赋土楼群，举办“花田喜事·文旅兰会”第九届南靖兰花文化展。搭建兰花展展架、筹备土楼兰花全息影像展馆……连日来，工人在各自的工作岗位上默契配合、紧张作业，为开展做准备。

兰花文化展期间，将同时举行兰花赛、“世遗兰花”中国画名家作品邀请展暨联谊笔会、“土楼视像”南靖土楼摄影作品展、南靖土楼茶叶展暨南靖富硒农产品展、“抖嗨南靖·魅力兰谷”兰花文化展抖音原创大赛和土楼兰花全息影像展览等系列活动。届时，全国各地的兰花爱好者将蜂拥而至，以兰会友，共同感受世遗土楼独一无二的山村建筑模式和南靖兰花的独特魅力。